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- 发表于：2011/8/26 11:38:23
- 来自：天津
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本人做销售工作六七年了，一直是那种游击队形式的，从最初的三餐不保到如今的悠闲。虽然不能说达到了什么层次，但在物质上，已经可以做到不委屈自己，并且工作时间上比较自由。
我认为：“做一份工作，首先你要对它感兴趣。其次要能挣到钱。对一份工作感兴趣，做起来必然事半功倍，格外有劲。而最终能挣到钱，是目的。选择一个行业，看这个行业做得最好的人能挣到多少钱？那么你可能做不到最好，但是你也不会容忍自己是做得最差的那一个。打个比方，一个行业做得最好的销售员，一年能拿到一百万。那么只要你努力，你做到中间。这个收入跟一般人比，就不错了。所以目的很重要。否则自己累个要死，得到的却只够糊口。又浪费时间。
也许有人会说，这有个过程，先从小的做起才能做大的单子。这话其实跟我上面所说是不冲突的。从业绩上来说，肯定是从小单子做到大单子，因为这有个资源积累的过程，包括人脉，业务能力，货源的熟悉，资金实力等等。但最终你的收入，只跟这个行业的利润水平有关联。所以永远不要忘记，销售的最终目的，就是挣钱。不做不挣钱的生意，永远别告诉自己，这一单不挣钱，下一单再挣。成交只有一次。客户并不因为这一次你卖给他价格低了，他下一次就铁定买你的东西。
以上的话引出很重要的一点--- 销售的核心价值，并不是来自价格上的，而是你的服务。这是整个销售最重要的价值所在。如果客户下一次再考虑你，很大部份原因只是你的服务。也只有差异化的服务抑或普通正常的服务水准，才是你的竟争利器。
有很多人会告诉你，销售就是做人。而我在这里把做人的理解告诉各位。通常对做人的理解是：“做一个好人”。
客户会因为你的正直，你的诚信，你的人品，而选择你的产品。但实际上并不是这样。要知道只有赢家才有资格说话。这句话引申出的意思是，当你在一单业务争夺中失败时，请相信我，不管你和客户再见面有多么的客气，我可以保证所有对你个人的评价都是负面的。或者对你所在的公司或所销售的产品都是负面的。
那么，我想大家明白我的意思。你的人品由你销售的成功决定。并不是中间的交往决定。在销售中，任何不违反道德底线法律底线或者你做人底线的手法都是需要绝对存在的。换句话说，有选择的说谎欺骗，恶性竟争都是要用到的手法。资本的本来面目就是如此丑陋。
关于个人方面，有坚忍的心志是成功的必要条件。一旦定好目标，就要想竟一切办法来达成。销售工作很容易找到。但真正做好的人比例相当少。那些做好的人，并不是因为他有多聪明，只不过因为他能坚持下来，能吃苦。大多数的人都是平凡的。别在这里说智力测验的成绩有高低之分。当一个平凡的人，用竟所有的心力来做一件事情时，会迸发出惊人的力量和潜力。你所做的，只是相信自己一定可以，坚持坚持再坚持。
我在此多说几句，坚持并不是嘴巴里说说那么简单。有时候会让你想死的心都有。很多时候会让你走到前有老虎后有狼的境地。实际点的说法是，试一下四个月一天只能吃一次饭或两天只吃一次吧，那个时候，你会知道眼冒绿光是什么意思，当你见到餐馆里摆出的肥肉时。你也会真正知道坚持有多难。
在这里，那些一生下来就含着金子的人别在我面前牛气冲天，所有的财富都是一个积累的过程。你今天能在这里不花一点力气活得很好，并不是因为你有多少的能力。而只是因为你的父辈曾经走在那些平凡的人曾经走过的路上，正如你所见的，你平常瞧不起的那些人，就是你父辈的影子。
我们大多数人作为一个普通的人，你不能选择你的出身，可这不应该成为你抱怨的理由。现实不可怜这个。每个人的机会都是平等的。上帝给你关上了一扇门，肯定给你打开了另处一扇。重要的是，当机会来临的时候，你，有没有准备好。
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