小联轴器厂怎样拿下大客户客户_同城关注_泊头论坛

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发表于：2013/9/1 10:27:20
来自：北京

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河北省泊头市海硕联轴器公司是一家中小型的联轴器生产厂家，虽然规模不大，但是去和几个世界500强企业合作过，不但这样，海硕联轴器公司在与这些大企业的合作中都得到了比较丰厚的利润。他们与这些商业巨头的合作中有很多值得我们这些传统企业学习的地方，为此我们特意写了一篇文章，介绍一下海硕联轴器公司是怎样拿下这些世界500强的客户的。

  一、过硬的技术，良好的质量是我们企业的核心竞争力。
  我们这些小企业与大的客户进行合作首先要有过硬的技术和质量作为保障，否则即使我们与大企业合作过一次，也难以得到他们的青睐，不能长久进行合作。所以我们一定要凭真技术让大客户在合作中得到甜头。一些大客户对产品质量的要求是十分严格的，这样才能确保他们的产品在后期不出问题，我们要认真对待客户提出的每一个问题，由于我们的技术水平和质量都完全达到了这位客户的需要，所以我们最后搞定了这位大客户。

   产品的质量是任何一个企业赖以生存与激烈市场竞争中的根本。尤其是我们在与大客户谈生意时，人脉和销售技巧等手段都应放在产品质量之后。不仅是在销售联轴器产品时如此，我们在销售其他产品时也一样，如果我们的产品质量不好就没有立根之本。

  二、我们在与大企业谈判时要保持一颗平常心。
  我们会惊奇的发现海硕联轴器公司与大企业的合作中拿到的合作条件都十分的优厚，远非一般的供应商可以相比的。可以给大家分享一下几点经验：
  1.要做好客户的结构管理，保证客户结构要合理。我们在安排客户订单时不要让一份大订单占超过我们订单的50%，否则我们会十分被动，根本没法和人家谈条件，同时这样也会让我们企业的运营是处于危险状态，如果这家大企业撤单了，那么我们会很难做。

  2.产品的质量和技术含量是核心竞争力。在我们联轴器生产中，技术水平直接影响了我们联轴器产品的质量，如果我们的技术先进，能够满足客户的各项需求，那么我们在与客户谈判时，就有了筹码，心态也会平和一些。

  3.我们要尽量为客户着想，这点客户能感觉的到。我们的产品质量已经满足了客户的各项需求，并且也能够满足客户定制梅花联轴器的需求，这些我们都付出了很多的劳动和成本投入，客户都是聪明人，肯定能够体会到我们的用心，所以会对我们有一个很好的印象。

  只要我们把以上介绍的几个方面都做好，那么海硕联轴器公司不但能搞搞定许多大客户，而且会在和大客户的合作中获得丰厚的利润。

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