河北省泊头鸭梨网络营销策划方案_臻商群落_泊头论坛

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发表于：2014/6/8 21:41:29
来自：河北

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一、内容摘要

    在河北省沧州市的泊头市好吃的众多，那么要数其营养价值高和其食用价值的话非泊头的鸭梨不可了。它的甘甜如蜜，清爽解渴，怎么能不成为泊头的“瑰宝”之一呢！采用了网络营销的方法，即让人们好好地了解泊头鸭梨，又可以使鸭梨有一个很好地销路。此次推广主要用软文的推广方式。

二、报告正文

1、选题意义

    在泊头鸭梨的好处、功效是无人不知无人不晓的其中主要特点是果实大（一般单果重175克），皮薄核小，汁多无渣，酸甜适中，清香绵长，脆而不腻，鸭梨含糖一般在10-13%，并含有果酸、蛋白质、脂肪、多种维生素、矿物质和碳水化合物。鸭梨还是一种极好的药品，具有“清心肺、利肠、止咳消痰、清喉降火，醒酒解毒”之功效。泊头鸭梨除生食外，还可以加工成梨汁、梨干、梨酒、梨酱、梨脯等人们广泛食用的饮料和食品。如此这般的美食，我们泊头人怎会独享，有好的东西自然是要与大家一同分享啦！

2、现状调研

众所周知泊头是驰名中外的鸭梨之乡，全市鸭梨种植面积25万亩，年产鸭梨40多万吨，种植面积和产量均居全国首位。现有较大规模的果品龙头企业50余家，具有果品自营出口权的企业5家，泊头东方果品有限公司和亚丰果品有限公司已成为河北省农业产业化重点龙头企业。每年约有7万吨金马、泊洋等知名品牌的鸭梨，出口到美国、加拿大、澳大利亚、欧盟、东南亚等30多个国家和地区，并打入美国沃尔玛和法国家乐福等世界顶级连锁超市，占全省出口量的60%，年创汇5000多万美元。2010年，泊头市鸭梨种植面积25万亩，年产鸭梨40多万吨，种植面积和产量均居全中国首位。如此这般的泊头鸭梨无不例外的彰显出它自身的强大优势，出口的贸易大大拉动着泊头市的经济，是泊头发展的重点企业。企业的壮大拉动着果农的积极性，果农的积极性大大的保证了泊头鸭梨的生产、出口，两者相辅相成，二者缺一不可，只有这样才能保证供应链的不断壮大。

3、策划方案

1）、明确任务和远景

     给泊头鸭梨做营销策划，我们首先来确定一下我们要达到的目标和远景，这是作为一个企业或者集体或者一个超大的团体来共同完成的。那么我们的目标就是争取在下一个季度我们的销售额和出口率能比本季度增加2个百分点，这样不仅能拉动我们的经济的发展，而且还会带领着我们的果农走向致富路，让我们的泊头更上一层楼。

2）、网络营销的定位

就目前云南的高原梨、山西的酥梨、山东莱阳梨和阳信鸭梨对我们泊头鸭梨的冲击力最大，掌握对手的一手资料才是我们现在务必要做的一件事。云南的高原梨虽然产量极高但是产后处理却出现了极大地问题；山西的酥梨（因为本人未亲口品尝，所以不敢妄下断言）它的生长环境、嫁接方式和储存方式都不如泊头鸭梨方便，它需要在年均温8.5℃～14.0℃，夏季（6～8月）平均最低气温13.1℃～23.0℃，年降水450～900 mm，土壤为棕壤、黄绵土、黑垆土、褐土的地区表现优良，为其适宜区。其中黄土高原昼夜温差大，海拔高，紫外线强，所产果品含糖量高，品质好，为其优生区。在上述大环境下，应尽量选择土层深厚、土壤肥沃、土质疏松的沙壤土建园。并且每棵果树都需要嫁接，成活率要低于泊头鸭梨。产量自然跟不上去。但是我们不能只单单看到其他品种的不足，我们要将其他品种的不足转变为我们的优势，在他们还没发现问题的时候给他们以出其不意的打击，抓我住重点才是一招制敌的根本。所以我们要大力改进泊头鸭梨的生长环境，培育出更好地梨子，改进采摘、包装、运输的技术，以便更好地发往世界各地。我们的眼光已经不能局限于中国的小小领土了，我们要让更多的人吃上泊头鸭梨。要努力的打入发达国家的市场，这样不仅仅为营销商和果农带来利益而且能大大拉动我们国家的内需，提高人口就业率，诸多好处是说不清的。

3）、网络营销的可执行性分析

通过网络营销来销售我们的梨子，我们需要五中基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。由人、设备、程序、活动规则相互作用共同完成的一套系统。①、网上产品策略设计。在网上这个公共平台上要有条不絮的及时的发布我们的消息，以便我们的产品会在第一时间让需要的人发现，可以借助大量的平台如微博、博客、微信、人人网、开心网、豆瓣网、慧聪网，阿里巴巴、城际分类网等等一系列的平台，不必计较平台的类型，我们要的就是把消息发出去，要想买梨子的人一下子就能看到我们的产品。②、网上价格策略设计。企业的人们为什么会在网上购买他们所需要的东西，因为价格会是他们考虑的重要因素，因此，在网络销售这一环节中价格战也是我们的必打之战。在“开战”之前我们应该建立起良好的企业形象，充分的与网络营销价格策略相融合。我们不能把价格控制的很严密，要放宽价格的幅度，在针对于不同地区不同环境不同路程的判断，来确定我们的最终价格。不能因为在网络上进行销售而降低了我们泊头鸭梨的“气质”。③、网上促销的设计。和在线下销售一样，促销也是必不可少的手段之一，这样才能更好地激发起购买者的购买欲望。例如；秒杀、免运费、几点几点开抢等，都是我们运用的手段。

在这一阶段中，我们需要人力、物力、物流运输的强大配合。因为梨子易磕碰、易损坏的特殊性我们只能在包装和运输上大力改进，以便适合远距离运输。具体的人力、物力、时间都要根据具体的人和事进行具体的分析，因地制宜，因人而异，根据每个人的所长发布合理的工作调遣。

在具体网络营销运营过程中，我们要动态平衡，专题策划，比如：泊头的鸭梨在转化率低的情况下我们的网站就要实际的改变我们的方向。而在网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划，如：博客营销策划、软文策划、网络广告策划、SEO策划、论坛推广策划，也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划，将各种网络传播管道集中利用。这才是我们泊头鸭梨的正确之路。

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